Женщины поколения 2000-х – все еще неизведанный рынок?

Сегодня поколение 2000-х является основной целевой аудиторией рынка рекламы. Нетрудно понять, почему бренды соревнуются за внимание этого поколения. Согласно последним данным Бюро переписи населения США, 23% населения США – это люди от 18 до 34 лет, это самая большая демографическая группа Америки.

Однако многие бренды, ориентирующиеся на эту группу, часто забывают одну простую вещь: Не все представители поколения 2000-х – мужчины. И все же большинство брендовых посланий сегодня ориентированы на мужчин, «бро», и упускают разнообразный, требовательный и потенциально прибыльный сегмент рынка: женщины 2000-х. Вам так не кажется? Подумайте обо всех 10 рекламах Doctor Pepper «Будь настоящим мужиком» или последнюю кампанию Old Spice «Пахни как мужчина». Это только пара примеров того, что выглядит уже как стена из маркетинговых посланий с мужским подтекстом (и женщинами-героинями), которые направлены на основную массу поколения 2000-х. И даже не «заводите» меня рекламами Carl Jr.’s!

Не думайте, что я здесь говорю о гендерной дискриминации в современном маркетинговом и рекламном мире – я совсем не об этом. Я хочу донести, что женщины поколения 2000-х, несмотря на финансовую самодостаточность, независимость и претензии на большую власть даже в вопросах покупок, не являются целью большинства брендов и компаний.

Это обычная практика для брендов продвигать женщинам только «женские» товары. В целом бренды не заинтересованы в привлечении этой аудитории. Недавнее исследование отношений женщин 2000-х с брендами показывает, что современные женщины-потребители требуют более интенсивного вовлечения со стороны брендов. Они получают это? Нет. Это та сфера, в которой бренды игнорируют возможность получения миллиардов долларов потенциальной прибыли. Как бренды и компании должны влиять на эту неисследованную группу? Как они должны коммуницировать с женщинами поколения 2000-х?

Понимайте, что «поколение 2000-х» — это неоднородная группа

Самая большая ошибка, которую допускают компании, это отношение к поколению 2000-х как к единой группе. Женщины из разных возрастных категорий могут являться представительницами этого поколения. От старшеклассниц до женщин, которым за 30 – все они принадлежать к данной категории. Естественно, они требуют соответствующего каждому возрасту отношения.

Вдохновляйте женщин 2000-х

В целом, поколение 2000-х любит себя ассоциировать с брендами, принципами и трендами, которые отличают их от других. Женщины этого поколения хотят быть вдохновленными теми брендами, которые они выбирают. Они ищут причастности к позитивному имиджу бренда, который совпадает с ее представлениями, и который ей нравится поддерживать. Пустые брендовые обещания не действуют на них. Бренды, стремящиеся привлечь внимание женщин 2000-х, должны составить свою кампанию с вдохновляющими посланиями.

Она ценит бренды, которые делают ее «героем». Так сделайте ее героем!

Согласно недавнему исследованию, 67% женщин «ценят бренды, которые делают их героями, а не бренды, которые делают героями сами себя». Когда речь идет о привлечении женщин поколения 2000-х, бренды, которые говорят о себе, вряд ли преуспеют.

Фокусируйтесь на разрушении стереотипов

Женщины все быстрее занимают позиции, которые традиционно считались «миром мужчин». Больше женщин получают высшее образование, стремятся к руководящим должностям, занимаются бизнесом, являются добытчиками для своих семей. Брендам нужно предложить что-то новое и представить женщин в этих новых ролях. Например, реклама бумажных полотенец часто показывают матерей с детьми. Однако, женщина, которая проливает кофе на платье, когда торопится утром на работу, или на встрече в переговорной комнате — тоже нуждается в бумажных полотенцах, разве нет? Хватит уже стереотипов, рекламщики!

С высоко оплачиваемой работой, высокой покупательной способностью, более высоким уровнем и образом жизни женщины приобретают финансовую мощь. Бренды, которые воздействуют на эту группу, могут получить значительную прибыль в ближайшем будущем.

Daniel Newman

Lingualeo