От подиумов до реализации: как блоггеры становятся успешными при помощи партнерского маркетинга

Прошли те дни, когда любители моды с надеждой, но беспомощно искали партнерства и одобрения от главных лейблов. Сегодня Адам Вайс говорит, что рекламщики отметают все преграды.

11427579974_8537896b98_k-800x530

Неделя моды в Нью-Йорке прошла, и вновь на первый план вышли модные блоггеры. Недавно стал возрастать интерес к тому, что же двигает отношения между лидирующими модными брендами и блоггерами, которые о них пишут. Действительно, как они работают вместе, и почему такое партнерство становится все более значимым?

Ведущие модные бренды осознают важность этих источников влияния, понимают реальную ценность, которую они приносят. Блоггеры, возглавляющие рейтинг, вкладывают миллионы долларов в прибыль от новых потребителей, просто сочетая свой личный стиль и характер с умением выбирать правильных  партнеров, и выкладывая ссылки на их любимые бренды-партнеры.

Недавнее исследование показывает, что 72% поколения 2000-х и 51% поколения «Х» читают модных блоггеров. Более того, 90% состоятельных потребителей, читающих эти блоги, делают покупки в соответствии с прочитанной информацией.

Итак, как же блоггеры вступили в партнерский маркетинг, и что отличает наиболее преуспевших от остальных?

  1. Выбирайте правильную социальную сеть

Партнерские сети предоставляют доступ к тысячам брендов – включая элитные и только что появившиеся бренды в различных категориях. Также они предоставляют технологии и инструменты, чтобы построить отношения, создать связи, отслеживать результаты и платить партнерам-издателям в их социальной сети.

Многие блоггеры, которые только начали писать в партнерской сети, нуждаются в поддержке, обучении и стратегическом сопровождении. Поэтому важно искать социальную сеть с образовательными программами и простым в использовании интерфейсом с удобными инструментами издания, способствующими непрерывному процессу установления связи с брендами, ритейлерами или продуктом, с которым они хотели бы иметь связь.

Для инфраструктуры и надежности работы сети одинаково важно поддерживать высокий уровень откликов и сделок, отслеживать траффик и обеспечивать своевременные выплаты. Самые популярные сети работают на основе Cost Per Acquisition (CPA; оплата за привлеченного клиента), что означает, что блоггерам платят определенный процент за каждую продажу товара бренда-партнера. Эти отчисления варьируются в зависимости от партнера и сети, но могут быть очень выгодными для блоггеров, направляющих подходящий поток клиентов к нужному бренду.

Блоггеры, которые напрямую сотрудничают с рекламщиками, оптимизируют партнерство с пошлинными компаниями, возросшими комиссиями  и стимулируют максимальное воздействие посредством всех маркетинговых каналов, например, социальных сетей. Таким образом, они лучше работают с сетью, которая гарантирует партнерство 1-1 для получения большей отдачи.

  1. Выбирайте правильных партнеров

Успешные блоггеры понимают важность работы с брендами, которые подходят их аудитории, и с которыми есть возможность выстроить долгосрочное продуктивное партнерство.

Это подводит нас к естественной рекламе, которую можно охарактеризовать как рекламу в формате дизайна выпускающего сайта – в нашем случае, в формате контента. Когда модный блоггер продвигает модель или бренд, который он или она носит или которым восхищается, он или она помещает фото вещи или пишет о том, как и где можно ее приобрести — контент естественно вписывается и воспринимается читателями.

Такой подход идеально работает на увеличение продаж. (Обратите внимание, что блоггеру нужно должным образом располагать информацию, чтобы не возникало проблем с Федеральной торговой комиссией (FTC)).

Партнерский маркетинг на контентных сайтах – один из примеров естественной рекламы. Но так как затраты на естественную рекламу предположительно вырастут до 4,57 млрд.$ к 2017 г., рекламная среда будет вынуждена развиваться, и без сомнения блоггеры станут более избирательно подходить к рекламным агентствам. Возможность получать комиссионные – не самый важный момент, важно внедрение продукта в контент.

  1. Варьируйте ваши границы охвата

Pinterest недавно сделал объявление с просьбой удалить все партнерские связи с сайта. Это шокировало некоторых блоггеров, в то время как других это не задело. Как это возможно? Ответ – варьирование.

Блоггеры не должны слишком сильно опираться на один канал распространения контента, чтобы увеличивать продажи. Собственно, самые успешные блоггеры используют разнообразные социальные сети и инструменты, чтобы разделить свои фотографии, контент и партнерские связи. Цель – найти подходящий набор медиа, с которым можно работать и привлекать новых читателей, вместо того, чтобы добиваться успеха на базе одного сайта.

Некоторые блоггеры используют каналы социальной коммуникации, например Twitter, для продвижения особенностей и продуктов, озвученных в основных статьях. Так как Instagram не предлагает пользователям решение, как отметить продукты, фигурирующие в записях, независимые сервисы предлагают блоггерам создавать свои «lookbooks» (альбомы) из фотографий из Instagram. Так как влиятельные блоги используют социальные сети для расширения охвата аудитории и продвижения их собственных брендов, инструменты партнерского маркетинга развиваются, чтобы позволить блоггерам монетизировать не только их сайты, но и социальные сети.

  1. Используйте свои данные для принятия умных решений

Как традиционные магазины полагаются на управление снабжением, чтобы распоряжаться заказами и минимизировать издержки, блоггерам стоит использовать их данные, чтобы определить, что они продают, и какие связи реализуются лучше остальных.

Данные, доступные блоггерам, могут раскрыть им информацию, включающую то, как оптимизировать их сайт, чтобы увеличить реализацию, а также лучшее понимание того, что заставляет посетителей покупать.

Последовательные и соответствующие данные и доклады являются ключом к более высоким комиссионным и продажам. Использование данных из партнерской социальной сети  позволяет блоггерам развивать наполнение сайта, основанное на том, что привлекает аудиторию.

Выводы

Основное внимание перестроилось в сторону блоггеров. Прошли те дни, когда любители моды с надеждой, но беспомощно искали партнерства и одобрения от главных лейблов. Сегодня рекламщики отметают все преграды, чтобы выдвинуть их продукт на первый план для влиятельных блоггеров в социальных сетях. Партнерский маркетинг дает прекрасную основу для внедрения.

Выгодное сотрудничество брендов и блоггеров будет только усиливаться. Есть неограниченный потенциал получения прибыли для блоггеров, которые принимают правильные решения. Как результат, мы увидим новые, инновационные способы развития магазинов.

Lingualeo