Как разработать план для своей контент-маркетинговой стратегии

1410810974-this-type-content-gets-best-marketing-results-infographic-1

В колледже мне нравилось готовиться к написанию исследовательских работ. Мне нужно было продумать последовательность действий, изучить тему, выделить специфические данные, сопроводить их моим собственным анализом и затем представить профессору работу, которой я могла гордиться.

Составления плана работы было одновременно чем-то стимулирующим и расслабляющим. Я знаю, что таких как я – меньшинство, потому что большинство людей (особенно бизнесменов) предпочитают сразу переходить к действию.

Только у 35% участников В2В-рынка есть стратегия контент-маркетинга в письменном виде. Но без наглядного плана действий вы обязательно проглядите важные шаги и упустите потенциальные возможности экономического роста.

В Influence & Co. мы получили в общей сложности рост окупаемости в 474% с тех пор, как начали внедрять задокументированную стратегию контент-маркетинга в январе и следовать некоторым важным советам в процессе работы.

Вот 5 шагов, которые направят вашу стратегию на успех:

Начните со своих целей

Постановка целей с самого начала – крайне важно для четкого отслеживания эффективности и увеличения успеха. Пусть ваша цель состоит в увеличении числа потенциальных покупателей, трафика на сайте или числа подписчиков на ваш блог, четко определите, на что вы работаете.

Планируйте по кварталам

Намного проще выполнять поставленные задачи, если вы разработаете квартальные кампании. Когда вы работаете меньшими партиями, то можете проверить новые подходы и получить ясное понимание того, что работает и что — нет. Иначе вы можете просто потратить впустую время и деньги на полугодовую или годовую инициативу, которая перестанет работать с самого начала.

Наша команда планировала кампании на три месяца, и пройдя половину пути, мы заметили, что аудитория оценила специальные стратегии. И поэтому мы разработали еще одну и отметили еще больший интерес. Мы также проверили наши новые публикации и определили, есть ли смысл продолжать распространять именно этим подписчикам в будущем.

Добавьте гибкости вашей стратегии

Как я уже упоминала выше, работа трехмесячными отрывками дает вам гибкость для анализа и приспособления по мере продвижения. Не бойтесь сравнивать данные и делать необходимые изменения, если что-то не работает. Намного умнее проверять свои публикации или темы статей, чем планировать все за один раз и игнорировать целесообразные возможности на протяжении работы.

Например, наша команда разработала актуальные идеи на три месяца в январе, но через несколько недель Taboola получила вторую порцию финансирования. Поэтому мы привязали статью о том, как платформы поиска контента лидируют в сфере контент-маркетинга, что на самом деле привело к продажам и повышению уровня конвертации. Хотя планирование очень важно для процесса, не отказывайтесь от добавления и корректировки отдельных элементов, если это необходимо.

Проработайте варианты отслеживания

Отслеживание метрики это единственный способ узнать, работает ли что-то. Я уверена, ваши руководители захотят увидеть цифры, если вы тратите бюджетные деньги на контент-маркетинг. Используя подходящие вам шаблоны аналитики для измерения и анализа метрики, вы легко сможете увидеть, что работает, скажем, в месячном отрезке. И когда подойдет время квартального собрания, у вас уже будет готов отчет, показывающий успех вашей кампании и помогающий разработать план оптимизации стратегии.

Сделайте стратегию доступной

Если вы делаете письменную контент-стратегию доступной только для вашей маркетинговой команды – это большая ошибка. Если вы делитесь ей с отделами продаж, HR и другими, то сможете убедиться, что послание бренда согласуется со всей структурой.

К примеру, ваша HR команда может использовать вашу стратегию как инструмент для лучшего обучения новых сотрудников. Это не только экономит время, но также дает им возможность изучить все вдоль и поперек и выдвинуть новые идеи. Документируя полностью контент-стратегию, вся ваша команда выигрывает.

Постановка целей, работа более короткими периодами, отслеживание ключевых данных и доступ всей команды может привести такие инициативы к успеху и дать вашим лидерам повод выделить больший бюджет на контент-маркетинг в будущем.

Kelsey Meyer

Lingualeo