Не секрет, что сегодня для бизнеса поддержка в социальных сетях имеют огромную ценность, особенно для электронной коммерции, которая может абсолютно ясно отследить и определить степень возврата вложений в разных платформах.
После успеха видео реклам BottleKeeper в Facebook, мы понимали, что придется потратить больше времени, выстраивая кампании в других социальных сетях, в частности, в Instagram – в силу возможностей видео размещения и того факта, что эта сеть совсем недавно объявила об открытии платформы внешней рекламы.
Поэтому мы разработали простой план, выполнили его и увеличили число подписчиков более чем в два раза, на что ушло менее 8 часов. Знаю, о чем вы сейчас думаете: «вы увеличили число с 20 000 до 40 000?» — ответ будет «нет». Но это было и не с 20 до 40 подписчиков. Мы начали с 410 подписчиков, чтобы их получить нам понадобилось 3 месяца после начала с номинальными 32 участниками – через 8 часов их стало 851.
Следующие шаги включают именно то, что мы делали для увеличения числа подписчиков в такой короткий период времени.
- Сделайте конкурс
BottleKeeper – это потребительский продукт, который в основном продается непосредственно потребителям через электронную коммерческую платформу, и ничем не отличается от других продуктов и услуг, которые вы, возможно, продавали. Что массы любят больше всего? «Халяву». Поэтому мы сделали изображение, на котором описаны условия конкурса, они написаны настолько просто и прямолинейно, насколько это возможно. Мы понимали, что если есть возможность не правильно что-то понять, то люди обязательно поймут это неправильно.
Кампания была разработана так, что победитель получал два бесплатных BottleKeeper. Чтобы принять участие в розыгрыше, нужно было подписаться на их сообщество в Instagram и пригласить друга в комментариях под этим постом (на который они как раз смотрели) – и все.
- Пусть это распространяется естественно
В предыдущем пункте был момент, которые требует пояснения. Чтобы принять участие в конкурсе, вы должны подписаться на нас в Instagram и пригласить друга в комментариях под этим постом. Простая просьба к новому подписчику и потенциальному участнику пригласить друзей означает, что ваш конкурс будет распространять по сети в те области и с тем подписчиками, к которым на данный момент у вас нет доступа. И информация исходит от людей, которым они доверяют – людям, которые из пригласили в конкурс. Новые подписчики со значительно большим интересом отнесутся к продукту, который они, возможно, никогда раньше не встречали.
А затем происходит магия! Новый человек тоже хочет поучаствовать в конкурсе, подписывается, приглашает своих друзей – и этот чудесный процесс происходит по кругу.
- Задействуйте другие источники
Независимо от подписки на ваш аккаунт в Instagram, определенно имеет смысл использовать преимущество любой другой базы подписчиков или пользователей, которая есть у вас в распоряжении. Для нас использование Facebook и список email рассылки возымело действие. Мы разместили тот же визуальный пост в Facebook и одновременно разослали электронные письма по всему списку, где уведомили нашу лояльную аудиторию о новом конкурсе. Это как добавить ракетного топлива в костер – активность в Instagram увеличилась взрывообразно, и продолжился процесс привлечения новых друзей.
Я понимаю, что рост с 410 до 851 подписчика — это не такой великолепный результат. Но у меня нет причин думать, что при большем масштабе такие результаты невозможны. Мы собираемся это проверить. Следите за нашими успехами!
Adam Callinan
