8 недооцененных способов продвигать свой бизнес

20150521185144-delta

Бизнесмены обычно работают со скромным бюджетом, но с агрессивными задачами. Поэтому им не стоит оставлять без внимания возможности учиться, улучшать узнаваемость или делать предложения потенциальным покупателям. Продажи всегда должны быть «на передовой».

Зная это, мои клиенты всегда ищут творческие пути привлечения внимания потребителей, не производя впечатления агрессивности. И хотя они ценят старую модель «push-маркетинга» (продажи, повторяющаяся реклама, периодические звонки потребителям), их внимание сегодня больше смещается в сторону «pull-маркетинга». Это влечет за собой позиционирование и выстраивание репутации (брендинг), чтобы выдвинуть бизнес на первый план для потребителей, когда они будут готовы к покупкам.

Здесь 8 не очень очевидных способов маркетинга вашего бизнеса:

  1. Багажные бирки и рюкзаки

Моя коллега всегда приходит на бизнес мероприятия с очень привлекательным и функциональным рюкзаком. На переднем кармане красуется логотип и лозунг ее компании. И это работает. Она рассказывает мне, как ее часто останавливают в аэропортах или офисных зданиях и спрашивают, чем занимается ее компания.

И я начала делать то же самое: прикрепила фирменные бирки к сумочке и ручной клади. Люди спрашивают, что означает лозунг, и где я работаю. Бесплатная реклама!

  1. «Одежда» для ноутбуков и iPad

Так как я постоянно выступаю с речами, то часто использую ноутбук и iPad, при помощи которых показываю свои демонстрации. Вскоре я заметила, что крышка моего ноутбука, которая видна аудитории, рекламирует «Apple», а не «LIDA360». Поэтому я заказала специальный «чехол» с логотипом «LIDA360», что рекламирует меня, пока я говорю.

Я также надела чехлы на iPad и мобильный телефон. И большему количеству людей даю знать о своей работе. Из-за этого люди в самолетах и аэропортах спрашивают меня о моем бизнесе. Какой отличный повод для разговора!

  1. Рабочий стол компьютера

Когда я готовлюсь к устной презентации, я часто открываю ноутбук перед большой аудиторией. И вместо того, чтобы показывать фото моих детей на каникулах или моих любимых золотистых ретриверов, я поставила туда обложку моей последней книги с подписью. Вот что видят мои слушатели, когда я открываю и закрываю презентацию.

  1. Социальные сети

Такие сети как Facebook, Twitter и YouTube предоставляют большое пространство, где вы можете рассказать, кто вы и чем занимаетесь. Даже если вы используете эти социальные платформы только для личного пользования, зачем упускать возможность напомнить своим друзьям и семье о том, что вы предлагаете? Добавьте ваши фото с работы, логотип или суперобложку своей последней книги вместо тысячи фотографий вашей собаки или красивого заката.

  1. Общественные мероприятия

Выход из зоны комфорта иногда означает выход из привычного круга общения. Посещение значимых мероприятий, где часто вращаются представители СМИ и главы компаний, может дать вам бесплатную саморекламу и построить вашу репутацию как человека, который вхож в важные сферы или имеет влияние.

  1. Бесплатные акции в социальных сетях

Социальные сети часто дают возможность делиться информацией и ресурсами, а также продавать ваши услуги или продукт. Вместо привычных кампаний-распродаж или купонов, предлагайте раздачу. Да, бесплатно! Предлагайте продукт или услугу бесплатно (ограниченное количество времени) для увеличения узнаваемости. И сделайте отдельную страницу-лендинг или номер телефона, чтобы отслеживать прямые отклики на эту кампанию. Если необходимо – повторите.

  1. Онлайн-отзывы

На каждый отзыв, который оставляет ваш потребитель или посетитель, нужно отвечать. Не только на негативные. Реакция на положительные отзывы с искренней благодарностью показывает, что вы уделяете внимание своим потребителям. Отвечая на негативные отзывы, вы показываете, что вам не все равно и жаль терять потребителей. Не используйте сои ответы как возможность продать. Просто отвечайте, чтобы укрепить ценности вашей компании. Это отличный маркетинг!

  1. Видео

Уровень использования видео растет с каждой минутой. Согласно недавнему исследованию, проведенному Invodo, 75% текущего трафика в следующие 2 года будут приходиться на видео. Это значит, что традиционные формы маркетинга, такие как директ-маркетинг и e-mail маркетинг, должны будут включать видео для захвата внимания онлайн пользователей.

На YouTube есть и профессионально сделанные, качественные ролики, и пользовательская собственная съемка. И не без основания: компании, успешно использующие видео, чтобы показать работу и свободное время своих сотрудников, демонстрировать продукт или провести виртуальные туры по своим офисам – набирают высокую окупаемость этих инвестиций.

Профессиональные видео тоже есть на YouTube, как и видео «в реальном времени», которые стоят меньше и производят большое впечатление.

Итак, прежняя мантра всех продаж гласила: «Продавай всегда». Но сегодня смекалистые компании фокусируются на управлении репутацией, позиционировании и маркетинге, использовании логотипов, чтобы быть перед глазами у потенциальных покупателей.

Lida Citroёn

Lingualeo