Нет особой разницы, владеете ли вы небольшим магазинчиком на Etsy или большим коммерческим сайтом, факт остается фактом – онлайн трафик двигает продажи. Поэтому я описал 6 недооцененных способов резко увеличить трафик на вашем коммерческом сайте:
- Создайте блог, ориентированный на прибыль
Как вы знаете, контент стал новой формой маркетинга в поисковых машинах. По приблизительным оценкам, 80% компаний задействуют такую разновидность контент-стратегии, но только 32% признают свои стратегии эффективными. Правда в том, что контент-маркетинг – не самый простой инструмент. Со стороны это может показаться простым: писать заметки, выкладывать картинки, создавать мемы – и вот у вас уже есть блог. Но это не так. Компании должны создавать узконаправленный и качественный контент, чтобы добиться желаемых результатов.
Один из секретов эффективного контент-маркетинга состоит в том, чтобы сделать своего потребителя героем. Например, выбирайте потребителей и просите у них их истории. Спросите их, почему они предпочли ваш бренд остальным, что ваш бренд значит для них, и как он заставляет себя чувствовать. Представьте, насколько важный контент вы сможете создать, поместив потребителя в центр внимания.
- Создавайте и публикуйте видео вашего продукта
Даже не могу сказать, сколько раз я хотел купить одежду на сайте, но в последний момент передумывал, потому что у меня не было ни малейшего понятия, как вещь будет смотреться на мне. Видео – это сильный продающий инструмент, который дает потребителям нужную информацию в нужное время. Возьмите, к примеру, 6pm.com. Почти все модели обуви снабжены отдельным видео, демонстрирующим, как смотрится модель на реальном человеке.
Есть только 3 способа публиковать видео на вашем сайте. Первый – это самостоятельная публикация. Это хороший вариант для сайтов, которые стремятся к тому, чтобы их индексировали по видео (не забудьте корректно оптимизировать видео при загрузке). Второй вариант – использовать сторонние сервисы, как YouTube или Vimeo. Одно из преимуществ использования этих платформ в том, что видео размещается на их серверах и не повлияет на скорость загрузки ваших страниц. Еще один плюс публикации на YouTube – это вторая по величине поисковая машина после Google.
- Выкупите похожие по написанию домены
Эту стратегию очень часто недооценивают. Многие компании фокусируются покупке вариаций доменов, как «.net» или «.org», но забывают про покупку доменов с ошибками в написании. Давайте возьмем для примера магазин купальников LimeRicki. На момент публикации этого материала они могла выкупить:
LimeRicci.com
LimeRiki.com
LimRicki.com
TheLimeRicki.com
LimeRici.com
LimeRicky.com
Это только некоторые вариации названия LimeRicki.com. Если вы владеете 50 такими похожими доменами с 10 посещениями в среднем, то повышаете ваш трафик на 500 визитов в месяц или 6000 в год. Эта цифра реально может быстро вырасти в зависимости от ценности каждого посещения.
- Проводите кампании в социальных сетях с умом
Кампании в социальных сетях — несложная задача, но зачастую она выполняется бездарно. Нужно понять одну важную вещь: такие кампании нужно использовать не для увеличения количества переходов, а для узнаваемости и привлекательности бренда.
Социальные сети предоставляют возможность для брендов электронной коммерции взаимодействовать со своей аудиторией. И опять же – сделать потребителя героем. Не стесняйтесь задавать вопросы, интересоваться и искренне заботиться о потребителях. Когда они знают, что вам не все равно, то и вы перестанете быть им безразличны.
Но кроме взаимодействия с аудиторией работа в социальных сетях может повлиять на объем трафика. К примеру, Google+ связан с алгоритмом поисковой машины Google. Google ищет социальные сигналы при составлении рейтинга сайтов и страниц. Создание активного сообщества с действительно интересными постами повышает вероятность повышения вашего блога или страниц в поисковом рейтинге Google. Таким образом, повышается трафик.
- Используйте инструменты и приложения для продвижения своего продукта
Каждый день появляются новые инструменты, которые могут упростить вашу работу в сети. Вот один из них, по-моему, один из лучших для улучшения продаж в электронной коммерции: Liketoknow.it.
Этот инструмент позволяет пользователям превратить свои фото из Instagram в бизнес. Иными словами, технология Liketoknow.it дает им возможность отмечать вещи на своих фото и давать ссылку на эти вещи в сети, где люди могут их купить.
У пользователей есть мотивация публиковать и отмечать вещи на фото, потому что они получают некую долю, если покупатель прошел по их ссылке.
Если у вас коммерческий сайт, я бы порекомендовал либо подписаться на Liketoknow.it и публиковать фото, либо находить модных блоггеров и инстаграммеров и мотивировать их публиковать фото с вашим продуктом. И знаете что? Liketoknow.it позволяет вам отслеживать, какое фото приносит больше всего прибыли и интереса. Вот вам еще больше аналитики и данных для принятия наилучших решений.
- Побуждайте пользователей оставлять отзывы
На сегодняшний день у большинства коммерческих сайтов и интернет-магазинов есть возможность получать отзыва пользователей. Однако большинство сайтов неэффективно используют эту функцию. Вы знали, что 88% потребителей верят отзывам в сети так же, как и личным советам? Каждый отзыв имеет огромное влияние на решения о покупках для ваших потребителей.
Так как же это влияет на трафик?
Во-первых, отзывы пользователей – это уникальный и релевантный контент.
Во-вторых, отзывы постоянно обновляют ваши статичные страницы, и поисковые системы любят постоянно обновляющиеся страницы.
В-третьих, люди, которые тратят время на написание отзыва, в основном те, кто не пожалеет времени, чтобы поделиться впечатлениями с друзьями. Пользовательские отзывы улучшают позицию ваших страниц для поисковых систем так же, как и социальные сети.
Эти советы – просто несколько способов увеличить трафик коммерческих сайтов. Постоянно проверяйте на эффективность ваши действия и ищите новые способы предоставлять ценную информацию вашим потребителям.
Bryan Lovgren
