5 способов заставить читателей кликать на вашу рекламу

Потому что хорошая реклама – это больше, чем просто слова

В своей книге «Базовое руководство использования LinkedIn для бизнеса» консультант по оптимизации машинного поиска и онлайн-маркетингу Тед Продромоу объясняет, как можно использовать LinkedIn для быстрого налаживания контакта с идеальными потребителями, партнерами и сотрудниками; презентовать вашу компанию и привлечь новые возможности. В отрывке, представленном ниже, автор раскрывает 5 факторов, которые помогут вам составить привлекательный рекламный текст онлайн, а также три совета для написания отличного заголовка.

20150414213259-5-five

Мы все видели такую рекламу, которая захватывает наше внимание. Но мы также видели рекламу, которая оставляет нас в немом недоумении, чего, черт возьми, рекламодатель пытается добиться. Итак, как же вы можете создать текстовую и баннерную рекламу в LinkedIn, чтобы привлечь свою целевую аудиторию? Давайте начнем с написания эффективного заголовка.

Секрет написания успешной онлайн рекламы в том, чтобы поставить себя на место человека, который будет это читать. Представьте, что читатели могут почувствовать. Почувствуйте их слабые места. Поймите, почему они в недоумении. Если вы сможете проникнуть к ним в голову, то у вас получится написать рекламу, которая немедленно захватит их внимание и заставит их почувствовать себя комфортно с вами и вашим продуктом.

Хорошая реклама – это больше, чем просто слова. Хорошая реклама рассказывает историю или производит неизгладимое впечатление и заставляет вас читать больше, а не просто хотеть прочитать больше. Следующие пять условий сделают так, чтобы на вашу рекламу чаще кликали.

  1. Любознательность

Мы по природе любознательны и хотим узнать больше о предмете, который нас интересует. Если вы начинаете заголовок такими фразами как «Как я…» или «Как у меня…», читателю будет любопытно, и он захочет прочитать весь заголовок. Вы также можете использовать противоположности, чтобы немного сбить читателей с толку и таким образом захватить их внимание:

  • «Как я провернул свое дело в самой худшей экономике…»
  • «Как я достиг первых строчек в поисковых результатах в Google без особых капиталовложений?»
  • «Социальные сети – это НЕ единственный способ повысить посещаемость в сети»

 

  1. Выгода

Если вы демонстрируете очевидные выгоды в заголовке, люди будут кликать на вашу рекламу, чтобы узнать, что именно они получат от вашего предложения. Вы предусматриваете, что они узнают что-то, что даст им конкурентное преимущество. Некоторые примеры «выгодных» заголовков включают:

  • «3 простых способа повысить ваш коэффициент кликов как минимум на 40%»
  • «Как превратить посетителей в сети в преданных потребителей»
  • «Как работать меньше и получать больше»

 

  1. Эмоции

Люди реагируют на конкретные слова, особенно они попадаются на эмоции. Правильные слова заставят человека сделать клик  и дальнейшие действия. Если вы просматриваете информативную рекламу, то увидите и услышите сильный поток эмоционально-захватывающих слов, например, удивительный, невероятный, великолепный, отличный, бесплатный и т.д. и т.п. Вы можете услышать, как они говорят что-то вроде: «Эта удивительная формула поможет вам чувствовать себя превосходно, выглядеть невероятно, и это сделает вас абсолютно неотразимым». Кто не купит такой продукт? Вот некоторые примеры эмоциональных заголовков:

  • «8 невероятно простых способов увеличить продажи минимум на 25%»
  • «10 бесплатных советов для социальных сетей, благодаря которым вы получите больше невероятных комментариев в вашем блоге»
  • «С легкостью выучите новый язык просто за 20 минут в день»

 

  1. Правдоподобность

Многим людям нравятся конкретные или осязаемые решения, потому что они им знакомы и имеют какое-то значение. Когда вы слышите «1+1=2», это понятно для вас, потому что вы знаете, что это правда. Когда вы слышите «Насколько огромен космос?», вы чувствуете себя не очень комфортно, потому что на это нет конкретного ответа. Задействование знакомых экспертов – это несложный способ сделать ваш заголовок реальным и правдоподобным. Некоторые примеры осязаемых заголовков:

  • «Уоррен Баффетт показывает вам, как инвестировать деньги мудро»
  • Дональд Трамп делится своими сокровенными секретами об инвестировании в недвижимость»
  • «Как запустить социальную сеть – Марк Цукерберг»

 

  1. Ожидание

Важно улавливать разумные ожидания в вашей рекламе и не давать несбыточных обещаний. Вы не можете пообещать кому-то, что вы приведете их на первые строчки в результатах поиска в Google при помощи их целевых ключевых слов, или гарантировать, что они потеряют минимум 20 фунтов при помощи физических упражнений дома, пока вы реально не покажете им этот результат. Это просто не реально обещать результаты, когда вы знаете, что не все могут их достичь. И это незаконно обещать то, что вы не сможете потом гарантировать. Вам нужно предоставлять именно то, что обещаете в заголовке. Если вы обещаете показать в документе 7 шагов, то вы должны показать все 7 шагов – а не один шаг, заманивающий читателей просмотреть остальные 6 за плату. Вот несколько обоснованных реклам-обещаний:

  • «Five Years in a Row – лучший ресторан по итогам голосования в Sunset Magazine»
  • «7 шагов для создания вашего блога в WordPress»
  • «Узнайте, как найти лучших работников в LinkedIn»

Итак, как вы создадите захватывающие внимание заголовки, которые работают, как сумасшедшие? Вот несколько техник, которые помогут вам начать.

  • Мозговая атака заголовков

Лучшие копирайтеры научат вас сидеть с блокнотом и начать писать заголовки, пока у вас не закончатся идеи. Просто возьмите вашу ручку и пишите все, что вам приходит в голову. Не останавливайтесь, пока не напишите как минимум 30 вариантов. Большая часть из них будет ужасна, но когда вы полностью выложите свои мысли, у вас будет несколько неплохих идей для проверки.

  • Старый трюк со стеллажом для газет

Другой отличный способ найти идеи для заголовков – пойти в ближайший книжный магазин и пролистать журналы. Запишите заголовки и аннотации к статьям, которые привлекли ваше внимание. Используйте похожие формулировки для создания привлекательных заголовков ваших реклам в LinkedIn.

  • Составьте список удачных шаблонов

Все копирайтеры составляют так называемые «списки шаблонов», когда они сохраняют статьи, журнальные и газетные заголовки и рекламные сообщения на почту. Заведите папку, где будете хранить заголовки и статьи, которые привлекли ваше внимание. Когда вы будете готовы писать новую рекламу, выберите нужные шаблоны для вашей области и просмотрите собранные вырезки. Когда прочтете все эти вырезки, проведите мозговой штурм, как я ранее описывал. Ваш мозг полон идей от просмотра вырезок, поэтому вы можете выложить от 30 до 50 заголовков за несколько минут.

Lingualeo