Контент маркетинг стал обширной сферой деятельности для организаций, которые стремятся привлечь свою аудиторию, не продавая ей открыто.
Это не ново для профессиональных пиарщиков, кто наверняка помогал своим клиентам и компаниям с постами в блогах, электронными письмами, инфографикой и тематическими исследованиями. «Фишки» могут быстро потускнеть, поэтому важно экспериментировать с разными формами контента, чтобы рассказывать свою историю.
Наиболее важная вещь, о которой нужно помнить в процессе – вы что-то даете своей аудитории. Вы не просите их о чем-либо. Конечно, разные люди хотят разного. Кто-то предпочитает легкие короткие статьи. Кому-то нравятся визуально привлекательные изображения и видео. Используйте собранные вами данные о вашей аудитории, чтобы лучше расставить приоритеты в публикуемом контенте.
Вот 10 идей контента для вашего бренда и привлечения аудитории:
- Видео
Видео – это одна из лучших вещей для персональной работы. И кнопка «play» вызывает сильнейшее желание действовать в сети. Профессиональные пиарщики осознают потенциал видео для привлечения аудитории, для заключения сделок и приманки репортеров.
Опрос, проведенный в 2014 году видео платформой Vidyard и исследовательской компанией Demand Metric, показал, что 70% маркетологов считают видео наилучшим видом контента для привлечения. Cisco Systems является лидером в применении видео и использует юмор, чтобы продавать свои все-таки высокотехнологичные продукты. Убедитесь сами: видео ко Дню Святого Валентина рекламирует машрутизатор ASR 9000, за торговый цикл в 18-24 месяца было продано продукта на 80 000$. Медиа продюсер Cisco Social Тим Уошер объясняет, что целью не было мгновенное увеличение продаж. Напротив, предполагалось привлечь внимание главных авторитетов, аналитиков, блоггеров и журналистов, чтобы запустить сарафанное радио.
- Подкасты
Подкасты – отличный вариант, потому что их популярность продолжает расти, и они лучше других видов контента достигают нишевые сегменты аудитории. Как я упомянул, вам захочется создать контент для каждого из сегментов, и одна из таких групп состоит из людей, которые реально хотят знать все, что только возможно, о вашей деятельности. Подкасты действительно хорошо работают при рассказе в подробностях или дебатах по спорному вопросу.
- Оригинальные программы
Оригинальные видео программы дороги и требуют много времени, но результаты могут оправдать затраченные средства. Помните, я говорит о том, что нужно давать потребителям, а не продавать? Вот это – подарок с большой буквы. Просто внимательно и детально распределите бюджет и придерживайтесь плана.
- Игры
Игры обладают значительной маркетинговой ценностью, т.к. дают потребителям способ узнать о предложениях бренда. Внутри игры часто есть социальная возможность поговорить о бренде. Blippar, рекламная компания дополнительной реальности, недавно разработала игру для Lucky Charms. Было замечено, что дети использовали телефоны родителей, чтобы начать играть в игры, нарисованные на коробках со злаками, чаще всего по субботам и воскресеньям. Это показало, как много родителей дают детям полакомиться злаками по выходным.
- Комиксы
Комиксы часто недооценивают, особенно в сфере B2B, несмотря на их силу привлечения аудитории. Это сравнительно простой концепт, как объясняет создатель «Marketoonist» Том Фишберн: «Компании рассказывают свои истории, используя силу комиксов для создания контента, которым хочется делиться». Выглядит довольно просто, не так ли? Самый большой вызов здесь заключается в поиске кого-то с нужным набором навыков. Но если вы сможете преодолеть этот барьер, встает вопрос разработки уникального стиля и создания комиксов, которые были бы просты для чтения и распространения.
- Мобильные приложения
Разработка приложения как пиар-инструмента – это сравнительно неизведанная земля. Основная масса приложения создана для удобства или развлечения. Они либо утилитарные, либо помогают спастись от скуки. Иногда и то, и то другое. Подходящее время вспомнить, что хороший контент ни о чем не просит. Он не продает. Вспомните о приложении Columbia Sportswear «Какой узел завязать в походе». Columbia даже не продет веревку, но они знают скалолазов, рыбаков и любителей активного туризма, которые составляют их клиентскую базу.
- Мероприятия
Мероприятия не новы для маркетинга, но их проведение с полным погружением – это сравнительно новое явление. Подумайте о том, как объединить грядущее событие, мобильное приложение и другие технологии, чтобы усилить вовлечение аудитории. Мобильное и социальное предлагает большие возможности для усиления участия и привлечения людей, которые даже не присутствуют лично – можно вызвать интерес публики еще до начала мероприятия и удерживать его после окончания.
- Встроенная реклама
Встроенная реклама сейчас находится на пике, и ожидается, что она будет развиваться в ближайшие несколько лет, т.к. все больше медиа источников стремятся расширить число источников прибыли. Секрет встроенной рекламы в том, что она не приносит в жертву ни доверие, ни оригинальность продукта. Например, печатные издания органично включают спонсорские статьи, по внешнему виду не отличающиеся от редакционных материалов, поэтому от спонсоров ожидается соблюдение высоких стандартов материала, который в о де время не должен быть на 100% рекламным. Мне нравится пример размещения H&R Block в The Onion во время налогового сезона 2014 года. Статья «Женщины быстро берут перерыв после заполнения данных в налоговой форме» была прекрасна. H&R Block раскрыл свою точку зрения, что оплата налогов очень неприятный процесс, в то же время была соблюдена редакторская политика издания The Onion.
- Распределение по подписке
Распределение материала по подписке не очень привлекательно, но эффективно. Ваш самый лучший материал распространяется через сторонние сайты. Отслеживание и измерение становится более важным в таком формате работы, потому что вам нужно знать, куда уходит ваш контент, к какой аудитории и как он увеличивает возвратный траффик, просмотры страниц и другие показатели.
- Содействие
Содействие относится к специфическому виду сотрудничество, которое само по себе не ново. Найдите партнера дополняющую сферу и организуйте бесплатное мероприятие или вебинар с брендами и экспертами вашей области. Используйте силу ваших связей, чтобы привлечь аудиторию и рассказать, как вместе вы можете достичь выдающихся результатов.
Я не жду того, что каждый, кто прочел тот материал, наймет художника комиксов, разработчика приложений или видео оператора. Как любой профессиональный пиарщик, начните с изучения вашей аудитории и их потребностей
Однако, если вы собираетесь продолжать старомодные тактики, будьте готовы глотать пыль позади своих конкурентов. Сейчас – отличное время для экспериментов. Зачем же ждать?
Mark Thabit
